営业
ベクトルを合わせ、ワンチームとなって仕事に取り组んでいる
塚野 廉
新潟本店 営业部
2018年 キャリア入社
商学部 商学科 卒業
※所属および掲载内容は取材当时のものです。
CAREER PATH
- 1年目
- 新潟市内共同住宅新筑工事（躯体工事）
第二営业部
东港仓库建设工事、新社屋新筑工事（定例会、施主打合せ） - 2年目
- 白根仓库新筑工事、福祉施设大规模修缮工事（定例会、施主打合せ）
- 3年目
- 麦酒工场改修工事、五泉工场改修工事（定例会、施主打合せ）
- 4年目
- 长冈仓库新筑工事、新潟市内病院大规模修缮工事（定例会、施主打合せ）
- 5年目
- 新潟市内自动车店舗新筑工事、新潟市内人间ドッグ施设増筑工事（定例会、施主打合せ）
入社の动机
地域社会に贡献できるゼネコンを目指した
北海道で大学を卒业し、そのまま北海道で実业団チームに所属して仕事と野球を両立していました。4年半働き、地元である新潟のために仕事がしたいという思いで鲍ターンを决めました。前职とは异业种でしたが、事业の规模と社会に大きな影响を与えることに魅力を感じてゼネコンを志望し、その中で面谈?面接を通して诚実な社风が伝わってきた海角视频を选びました。歴史や実绩があり、新潟県を代表する存在であることも魅力的でした。
现在の仕事
お客様のニーズや课题を伺い最适な提案を行う
入社後は営业部に所属し、お客様がどのような建物を必要としているのかの要望を聞き、設計部や積算部などの関係部署と連携し、チームとなって最適な提案をつくり上げていく仕事をしています。これまでに新潟市を中心に、マンションや倉庫などの新築工事、工場や病院などの改修工事を担当しました。当社のこれまでの長い歴史の中で先輩が培ってきたお客様との信頼関係を受け継ぐために、誠実な対応を心掛けています。
仕事の魅力?やりがい
お客様と信頼関係を构筑し、次につなげていく
営业は、それぞれの案件において先頭に立つプロジェクトマネジャーのような立場です。お客様の要望を社内に伝達し、関係部署の全員で同じ目標に向かいベクトルを合わせて取り組むのですが、受注できた時には大きな達成感を得られます。また日頃からお客様に柔軟かつ迅速に対応しながら信頼関係を構築し、次に工事の必要やお困りごとがあった際に真っ先に相談していただけたときにも、営业担当として働く意義を実感できます。
印象に残るエピソード
「チーム」として组织的に动いてコンペを胜ち抜いた
忘れられないのは、3社のコンペになった案件を、提案内容で他社より优位に立ち受注できたことです。上司のサポートを受けての案件で、私の力は微々たるものだったのですが、周囲の助けを借り、関係部署と何度も打ち合わせをしながら进めました。その结果、地场ゼネコンとして提案した豪雪地での环境対策が决め手になって、受注につながったときは嬉しかったです。一人の力ではなく、「チーム」として组织的に动くことが重要だと认识しました。
働き方?サポート体制
働き方改革と滨颁罢化が进み、働きやすい环境に
建设业界は働くには厳しく、长时间勤务のイメージがあるかもしれませんが、海角视频では働き方改革のチームが组まれ、早くから対応しているので、いい意味で里切られます。休暇取得率は年々上昇していて、业务改善に繋がっていると実感しています。また、私の入社时には滨颁罢化にも取り组んでおり、今では、残业时间削减のために颈笔补诲等を活用したペーパーレス化や业务効率化が进んでいます。
今后の目标
新规のお客様からの设计施工の一括受注が今の目标
今の目標は、新規のお客様からの設計施工の一括受注です。既存のお客様と異なり、信頼や実績がないところからスタートするため、設備投資の情報を得ることも容易ではないでしょう。だからこそ、巡り合うことができた案件一つひとつを大切にし、先方の担当者との信頼関係構築に努めていきたいです。お客様との関係性の深さこそが営业担当としての価値が問われているところだと思っています。
SCHEDULE
- 7:30
- 出社、スケジュール、メールチェック
- 8:30
- 设计打合せ（提案书作成のための）
- 10:00
- 施主定例会议
- 12:00
- 昼休憩
- 13:00
- 客先往访
- 15:00
- 関係部署社内打ち合わせ
- 17:30
- 提案书作成、その他事务作业
- 18:30
- 退社
OFF TIME
休日には草野球とゴルフで体を动かし気分転换
小学生から始めた野球を今も続けており、休日には练习や试合をしています。运动して汗を流すことは気持ちいいですが、昔に比べると动けなくなったなあと実感します。転职と同时期に始めたゴルフでは、同僚や先辈とベストスコアを目指してラウンドに行っています。
